战略性采购管理与成本控制

◎  与供应商共赢的采购管理  ◎

【课程时间】2018年10月26日（五）～10月27日（六）

【课程地点】武汉

【课程费用】3,280元/人

【课程服务】020-39388931，39388935

【报名联系】梁莹 139 2218 9869  刘爱英 136 8889 1575

      客户不再是“上帝”，供应商也可以很刁蛮” …… 白热化的 市场竞争为中国企业提供了宝贵思考机会，企业可以重新选择客户也供应商。

      在中国生产就意味着参与全球竞争。面对 经营环境的巨大变迁，采购人员如何应内部和外部对采购管理带来的各种非技术挑战性。

【课程重点 】

     ★如何从战略高度、供应链管理的角和发展眼光全面看待企业采购职能？

   ★采购开发、维护和降成本三大职能如何与订单执行流程对接？

★采购人员如何摆脱甲方心态，活用资源提高议价力量？

一、采购管理基础

1、企业运营的两大核心务流程

2、企业运营 KPI 关联图

3、精益化运营的四大目标

4、采购职能对精益化运营的关键支撑

·供应安定化：采购与 PMC 的职能对接

·供应能力与生产相平衡

·采购周期与交货相匹配

5、采购职能的三个方面

·采购开发

·采购维护

·降成本推进

6、采购职能发展的三个层次

·事务性采购

·策略性采购

·战略性采购

7、采购组织设计

·集团化采购组织

·子公司采购组织

二、采购开发

1、采购需求的全面把握

2、开拓供应源

·现有渠道拓展

·竞争对手渠道借用

·专门行业关注

·跨行业渠道借用

3、选择候供应商

·经济因素 ·非经济因素

4、供应商开发和评价

·资格评审 ·试验和样品确认

5、最佳采购决策

6、供应商开发三阶段

三、 采购维护 采购维护 采购维护

1、供应商综合绩效评价要素

2、供应商个别事件处理

3、供应商季度评价

4、供应商年度评价与定级

5、供应商激励体系

6、供应商合作关系

四、降成本推进 四、降成本推进

1、企业三大利润源泉和采购 CD 放大效应

2、制造成本分析

3、价值分析与工程技术

4、价值工程的目和思维方式

5、价值工程的基本原理

6、推行价值工程的五个基本原则

7、新技术材料在价值工程中的运用

8、价值工程在采购活动中的运用

9、与供应商共赢的 VE 项

五、采购管理的营销学基础

1、采购定位工具

2、议价力量的全面把握

3、让渡价值采购决策最重要的原理

4、购买者的心历路程

5、采购决策的关系人分析

6、成功销售的 KANO 曲线

7、沟通的黄金定律和白

8、因人而异的 VAK 沟通法

9、从销售看采购的心灵悸动

六、降价谈判技巧

0、避免甲方心态

1、讨价还的本质和目标

2、两种基本的谈判模型

3、商务谈判的三个基本原则

4、人际关系四法则

5、谈判的三个基本阶段

6、谈判双方的 SWOT 分析

7、谈判三阶段的实施要点

8、谈判计策及应对技巧

9、掌握卖方真实的销售心理

10 、活用买方优势进行谈判

11 、活用上级权限进行谈判

12 、采购谈判的常见误区

13 、恰当的采购谈判技巧

14 、有效谈判的要点

15 、单方占优势时的谈判策略

↓↓ 课程导师：祖 林↓↓

中国跨界学习知名导师

企业经营管理权威专家

全国知名培训师

华南理工大学EDP特聘教授

中山大学MBA客座教授

零牌顾问机构技术导师

零牌木元塾创塾同修导师

   祖林教授从事企业管理及咨询培训20多年，长期致力于企业一体化运营研究，尤其擅长打造营销、研发和生产一体化运营模式，实现战略、流程和组织的一体化，推动理念、战略和运营的一体化。

被誉为“企业家身边的实战派教授”