营销标准化

○构建有市场拓展能力的基础体系，提高营销效率○

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聚焦营销标准化的焦点，专业求解

抓住营销标准化的重点，系统讲授

回应营销标准化的热点，全员探讨

应对营销标准化的难点，深度剖析

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适合对象：企业总经理、副总经理、销售总监、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程时间：2018年7月20日（五）~21（六）

课程地点：广州

课程费用：6980元/人（年票 18张）

课程服务：020-3938 8931，3938 8935

报名联系：梁 莹139 2218 9869，刘爱英136 8889 1575

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【课程收益】

●把握营销公式

·营销活动的漏斗效应

·如何用公式表现本行业营销规律？

·如何从公式当中把握变量？

·如何根据变量设计营销先行指标？

·如何根据先行指标进行工作设计？

●推进标准化

·设计一套可复制的营销管理体系

·营销流程的标准化

·营销岗位的工作标准化

·基于先行指标的日常管理体系

·基于行业特点的营销活动策划

·基于标准化的业务技巧训练

思维开拓：营销的形态和增加销售收入的策略

营销的形态

1、B  to  C

·直营销售

·加盟店

·分销

·代理店

·小商店

2、B  to  B

·本公司营销部门

·本公司营销部门

·代理店

·完成品制造公司

·承包方

增加销售收入的策略

1、增加新客户

·开发新客户

·增加加盟店

·营销渠道多元化

2、增加现有客户的销售

·推出新产品

·提高占有率

3、提高产品附加值

·提高平均单价

·增加关联产品

·提高产品价值

4、开拓新业务领域（多元化）

实践落地：营销标准化

分析市场动向

1、所负责市场的需求变化

 ·产品的普及率

2、竞合公司的动向

·新产品

・新技术动向

3、对需求有影响的政府动态

·环保法律法规

・增值税

4、消费者嗜好的变化

·购买年龄层的变化

5、创新技术的动向、流行趋势的变化

把握客户的真实状态

1、蓝契斯特式ABC分析

·案例解析

·实战演练

编制有效的营销计划

1、实践演练：

以客户为单位编制年度营销计划

编制详细的全年营销活动计划

1、营销活动最佳时机把握

2、如何针对每个客户编制相应的营销活动计划

分解落实到每个月的营销活动计划

1、营销人员的攻击力法则

2、编制各客户P-S-I管理表

以周为单位推进营销活动和客户管理

1、TDL（ToDoList）事前管理

2、客户P-S-I管理表编制

3、以营销周报/周会的形式跟进和指导

4、客户信息的公开和共享

5、旨在提高B2B业绩的营销计划和营销管理

6、月度营销会议

营销标准化的金字塔

1、对客户的理解

2、各客户销售计划

3、营销活动计划

4、客户的P-S-I

5、PDCA

6、业绩

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