营销标准化

○  构建有市场拓展能力的基础体系，提高营销效率  ○

★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

聚焦营销标准化的焦点，专业求解

抓住营销标准化的重点，系统讲授

回应营销标准化的热点，全员探讨

应对营销标准化的难点，深度剖析

★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

适合对象：企业总经理、副总经理、销售总监、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程时间：2018年7月20日（五）~21（六）

课程地点：广州

课程费用：6980元/人（年票 18张）

课程服务：020-3938 8931，3938 8935

报名联系：梁 莹139 2218 9869，刘爱英136 8889 1575

★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

【课程收益】

● 把握营销公式

· 营销活动的漏斗效应

· 如何用公式表现本行业营销规律？

· 如何从公式当中把握变量？

· 如何根据变量设计营销先行指标？

· 如何根据先行指标进行工作设计？

● 推进标准化

· 设计一套可复制的营销管理体系

· 营销流程的标准化

· 营销岗位的工作标准化

· 基于先行指标的日常管理体系

· 基于行业特点的营销活动策划

· 基于标准化的业务技巧训练

思维开拓：营销的形态和增加销售收入的策略

营销的形态

1、B  to  C

· 直营销售

· 加盟店

· 分销

· 代理店

· 小商店

2、B  to  B

· 本公司营销部门

· 本公司营销部门

· 代理店

· 完成品制造公司

· 承包方

●增加销售收入的策略

1、增加新客户

· 开发新客户

· 增加加盟店

· 营销渠道多元化

2、增加现有客户的销售

· 推出新产品

· 提高占有率

3、提高产品附加值

· 提高平均单价

· 增加关联产品

· 提高产品价值

4、开拓新业务领域（多元化）

实践落地：营销标准化

●分析市场动向

1、所负责市场的需求变化

 · 产品的普及率

2、竞合公司的动向

· 新产品

・新技术动向

3、对需求有影响的政府动态

· 环保法律法规

・增值税

4、消费者嗜好的变化

· 购买年龄层的变化

5、创新技术的动向、流行趋势的变化

●把握客户的真实状态

1、蓝契斯特式ABC分析

· 案例解析

· 实战演练

●编制有效的营销计划

1、实践演练：

以客户为单位编制年度营销计划

编制详细的全年营销活动计划

1、营销活动最佳时机把握

2、如何针对每个客户编制相应的营销活动计划

●分解落实到每个月的营销活动计划

1、营销人员的攻击力法则

2、编制各客户P-S-I管理表

●以周为单位推进营销活动和客户管理

1、TDL（ToDoList）事前管理

2、客户P-S-I管理表编制

3、以营销周报/周会的形式跟进和指导

4、客户信息的公开和共享

5、旨在提高B2B业绩的营销计划和营销管理

6、月度营销会议

1、对客户的理解

2、各客户销售计划

3、营销活动计划

4、客户的P-S-I

5、PDCA

6、业绩