大客户开发与管理
● 打造互利共赢的共同体 ●
【课程时间】2018年5月26日（六）
9：00～12：00，13：30～16：30，共6小时
【培训地点】广州
【适合对象】企业销售总监、经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
【联系电话】020-39388931，39388935
营销体系构建和营销团队建设至关重要，通过市场分析精确定位、精准营销，在抓订单的同时建设体系、培养团队，从而培养企业长期的自主营销能力。
如何打开心门、不断解放自己，实现公司营销和客户需求的完美结合？如何感受客户痛苦、发现兴奋点，成功迈开大客户营销的第一步？如何设计令人感动的迷人品质，创造客户满意、长期吸引客户？大客户营销，就是打造与客户共赢的生命体。
【培训目的】
☆ 学习大客户开发中“主动”的意识和路径
☆ 关注大客户开发中的管理，缩短开发周期提高营销质量
☆ 梳理大客户开发和管理中的技巧，提高客户满意度
【课程提纲】
1、从营销策略到策略性营销
2、从被动营销到主动营销
3、主动寻找客户——营销方式构建
4、主动服务客户
5、主动走进客户
6、主动抓住需求
7、主动吸引客户
8、销 • 研 • 产一体化，实现精准营销
9、战略性营销体系构建
1、大客户的切入机会把握
2、基于采购决策分析的策略制定
3、大客户开发过程的项目管理
4、目标客户开发推移动态管理
5、走进目标客户的路径设计
6、策划营销活动，实现主动营销
1、客户需求的三个层次
2、客户需求的有效把握
3、购买者的心里路程——兑现性记忆
4、成功销售的KANO曲线
5、顾问式销售：综合解决方案
6、客户决策流程及关系人分析
7、和谐客户关系建立——VAK沟通法
8、协调营销
9、客户拒绝和客户满意分析
【课程导师】赵雅君
☆ 营销管理高级顾问
☆ 零牌顾问机构总经理
【巾帼挑大梁：精准营销到营销体系】
赵雅君老师是从业务一线成长起来的营销管理实战派专家，从参与营销，到全面主持营销工作，系统开展营销体系建设、产品开发和人才培养等工作，对营销体系构建、营销流程设计、营销活动策划和营销团队建设等方面拥有科学系统的认识、积累了丰富的实战经验，经过多年市场历练，赵雅君老师在高技术含量产品的销售和高端客户的优质服务方面形成了独具特色的工作方法。带领团队从0开始搭建，把零牌顾问机构做到了行业内独具特色的高等水平咨询培训公司。
确认过眼神，你就是我要找的人～
欢迎来电咨询~
1、详细联系电话：020-3938 8931，3938 8935
2、联系人：赵兰芳老师13533856411、刘小英老师 13826468783
3、 E-mail：zero@zeroprogram.cn
4、网站：www.zeroprogram.cn
5、地址：广州市番禺大道北555号天安节能科技园总部中心15号410室
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5月11日（五）～12日（六）《企业精益价值链再造》，广州，3280元/人或年票6张
5月13日（日）《企业非价格竞争力锻造》，南昌，特邀免费尊享
5月26日（六）～27日（日）《创新V产品开发》，广州，3280元/人或年票6张
5月26日（六）《大客户开发与管理》，广州，1980元/人或年票3张
6月3日（日）～8日（五），《日本·企业战略发展与人才匹配》，23800元/人
6月8日（五）～9日（六）《企业流程再造》，广州，3280元/人或年票6张
6月22日（五）～23日（六）《目标管理与绩效考核》，广州，3280元/人或年票6张
7月6日（五）～7日（六）《智能化时代的TPM》，广州，3280元/人或年票6张
7月20日（五）～21日（六）《营销标准化》，广州，6980元/人或年票18张
7月28日（六）《情绪管理与自我修炼》，武汉，1980元/人或年票3张
7月29日（日）《大客户开发与管理》，武汉，1980元/人或年票3张
