在创新面前——原有一切都清零，勿论优势和劣势，所有企业都在同一起跑线上开启新的竞争。

面对普遍存在的生命周期规律，企业唯有通过技术创新实现产品创新，在原有产品进入衰退期之前，新产品能够进入成长期、确保企业现金流延续，才能成功跨越前后产品生命周期之间的“死亡谷“。

V是什么意思？

  V，Victory，代表在市场竞争中胜出；同时，V又是在低迷的市场环境中触底反弹、逆势飞扬的意思。

培训目的：

● 吃着碗里的，“做好锅里的”

●  避免闭门造车，面向未来开发极具竞争力的产品

●  创造尖叫，新产品企划放大企业价值

什么是强力产品？

——差异化新产品开发

1、透视市场环境的大时代变化

2、产品进化的S曲线族

3、强力产品的六大特征

     •  突出特长

     •  令人尖叫

     •  一眼就看明白

     •  超级通用

     •  超级环保

     •  超级智能

4、摆脱价格竞争——产品差异化的创新源泉

     •百年企业实现差异化产品开发的能力模型

5、实现产品差异化的三大核心技术

     •环保技术

     •智能化技术

     •人性化技术

6、新产品开发的四大阶段

面向市场的新产品企划

——有效企划，奠定成功（上）

1、厘清市场背景：基于大的社会变化

    • 高龄化、少子化、重视健康安全环保安心、

 全球化、网络化、智能化

2、界定目标市场：全要素分析

3、推断市场规模

    • 案例：定制家居企业的儿童房新品销量预测

4、制定开发目标

    • 用KANO曲线界定新产品开发的目标

      - 理所当然的品质、越多越好的品质、

  未敢期待的迷人品质

5、描述新产品概要和主要特点

6、新产品开发的功能目标、性能目标和质量目标

    • 满足消费偏好提高客户黏性

    • 案例：朝日啤酒的咸鱼翻身术

    • 包括环保性、智能化和服务便利性

7、从相对优势和产品魅力两维度进行产品竞争力评估

新产品概念提炼

1、新产品开发需要的信息

   •从是否符合企业理念、战略的视点抽选

2、提炼产品概念，承载核心价值

    • 提出“先时代一步”的提案

    • 案例：从1：1：1说起

3、什么是提高经营质量的创新产品？

    • 案例：21世纪创造顾客价值的商品

4、聚焦目标客户：客户画像

    • 预先性地解决客户困扰，能够创出新的需求

5、客户需求挖掘：痛点和兴奋点

    • 发现痛点的“不”

    • 发现兴奋点的“要”

6、新产品的价值描述

    • 直击痛点、抚摸兴奋点

    • 案例：松下V产品一句话描述

7、引起尖叫的新产品概念提炼

    • 案例：快递即日达、日产轩逸、

                 OPPO智能拍照手机

面向开发过程的新产品企划

——有效企划，奠定成功（下）

1、承载概念（核心价值）的产品命名

    • 将价值一语道中，在耳边引起回想，

 记忆残留、直抵人心

    • 案例：日本大卖的O--I茶、脉动、尖叫

2、判断新产品开发的等级：A级/B级/C级/D级

3、预算新产品开发的费用投入

     • 试验费、模具费、设备费、物料费等

  全要素分析

4、根据市场规模，制定新产品销售目标

     • 月销售目标和年销售目标

5、按照销售路径逆算新产品上市的

 目标价格和目标成本

     • 市场标价→实际销售价→分销价→

        B2B（工程）销售价→出厂价

     • 目标利润→目标成本→材料成本目标

6、提炼新产品买点，制定其销售政策

7、编制新产品传播计划

8、相关配套产品计划：名称及其上市日期

9、确定相关退市产品及退市计划

10、评估技术开发瓶颈及其对应策略

     • 技术开发难点、课题及突破计划

11、评估制造开发瓶颈及其对应策略

     • 新材料供应计划：调达渠道、采购成本

     • 关键零部件的制造策略：

  自制、外发加工及其供应商

     • 制造瓶颈及突破计划

12、梳理新产品开发必须的

  相关技术认证及预计获批日

新产品企划阶段的输出和日程管理

1、缩短开发周期，抢占市场先机

2、制定新产品开发计划，输出开发步骤管理表

3、明确新产品开发的质量要求

 输出使用方法·使用环境检查一览表

 品质机能展开表

4、预估新产品开发的难点，

  输出预估难点一览表（安全・环保・质量）

5、设定价格体系利润目标，

 输出新产品价格研讨表

6、策划新产品的试制和评估，输出设计委托书

7、组织新产品企划审核（DR0设计评审）

     输出新产品企划书和新产品研讨会议事录