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营销无定法,瑞普集团《智胜销售之道》精彩碰撞
作者: 时间:2020.08.17

瑞普集团列培训之二,《智胜销售之道》2020年8月14~15日由零牌顾问机构管理顾问许宇航老师精彩开启,针对瑞普集团33位销售伙伴,进行了为期两天的课程培训。





课程开始的团队建设环节,就让大家轻松进入状态,队名、口号、展示让小组伙伴凝聚力、目标感瞬间提升。结合自己的认知,从优秀销售需要具备的特质开始谈论,大家积极贡献,讨论出来:耐力、勤奋自信目标明确好学坚定吃苦耐劳执行力强、倾听、解决问题、诚实守信等19个特质。





我们如何找到客户,客户如何找到我们?我们怎么满足客户的需求?几个问句让大家回到销售场景,积极投入,热烈讨论,每个问题,小组都讨论出来至少7条以上,第三组的一位学员现场开发,挖掘出许宇航老师辅导的一家企业就是瑞普的目标客户,这也是处处留心,敢于要求,皆是收获!





客户拜访是大家的兴奋点,四个小组PK:销售遇到的问题?我是这么解答的。小组代表发言后,要回答大家提出各种挑战问题,深度针对业务问题的探讨分享,让大家相互借鉴,互相分享自己的成功经验和许老师的精彩点评让大家受益匪浅!





知己知彼才能百战不殆,大家对性格分析的详细讲解非常感兴趣,纷纷拿出自己的客户案例,分析、探讨、总结,大家针对自己的客户有了更深入的分析,找到进一步的沟通策略。


许宇航老师讲到客户管理与销售策略时,销售伙伴分享瑞普集团这么多年沉淀下来几千家客户,如何精准,把更多的精力放在更重要的客户上,客户如何分级,如何分层分类是业务伙伴管理好客户,针对性跟进的关键!





课程总结,大家围绕一个目标,两个转变,三点感悟,四个知识点对两天课程进行总结,用“快赢时间”的方式,快速思考,快速输出,最终在紧张、满满的收获、快乐的氛围中圆满结束本次学习。





两天时间,各小组伙伴你追我赶,积极主动,野狼队以二分优势,获得冠军小组,赢得零牌书籍《行知世界》。学习的目的是掌握事物背后的逻辑结构指导我们的实践,相信所有学员通过两天深度共创,大家会把学到的思考方式和技巧、工具运用在销售工作中,创造更好的业绩!







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