□ 如何从战略高度、供应链管理的角度和发展的眼光全面看待企业采购职能？
□ 采购开发、采购维护和降成本三大职能如何与订单执行流程对接？
□ 采购人员如何摆脱甲方心态，活用资源提高议价力量？
□ 如何从长计议，与供应商建立合作共赢的关系？
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【专业主办】零牌顾问机构
【课程时间】2019年4月19日（五）～20日（六）
【课程地点】广州
【课程费用】3,280元/人（年票6张，含场地费、讲师费、讲义费、茶点费和税费；不含交通食宿等差旅费）
【适合对象】高层管理、采购、供应商管理、质量、研发等部门的负责人和骨干员工
【课程服务】020-3938 8931，3938 8935
【报名联系】梁莹139 2218 9869、刘爱英 136 8889 1575
课
程
重
点
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○ 从零和游戏到供应链共赢 ○
从战略到流程到组织架构
企业运营的两大核心业务流程
企业运营KPI关联图
精益化运营的四大目标
采购职能对精益化运营的关键支撑
采购职能的三个方面
采购职能发展的三个层次
采购组织设计
采购开发的内容和目标
运用采购定位工具明确开发重点
供应能力开发与多家采购
采购周期管理与改善
采购需求的全面把握
开拓供应源
供应商开发流程及要点
最佳采购决策
供应商合作协议
质量失效处理
供应质量检验
采购质量控制和质量保证
供应商绩效评估
供应商评价与激励
供应商合作关系
企业三大利润源泉和采购CD放大效应
制造成本分析
从价值分析到价值工程
价值工程的目的和思维方式
价值工程的基本原理
推行价值工程的五个基本原则
新技术新材料在价值工程中的运用
与供应商共赢的VE项目推进
采购定位工具
议价力量的全面把握
让渡价值——采购决策最重要的决策原理
购买者的心历路程
采购决策的关系人分析
成功销售的KANO曲线
沟通的黄金定律和白金定律
因人而异的VAK沟通法
从销售看采购的心灵悸动
避免甲方心态
讨价还价的本质和目标
从谈判模型看谈判策略
商务谈判的三个基本原则
谈判双方的SWOT分析
谈判三阶段及其实施要点
掌握卖方真实的销售心理
活用买方优势进行谈判
活用上级权限进行谈判
恰当的采购谈判技巧
单方占优势时的谈判策略
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○ 从事务性采购到策略性采购 ○
战略性职能
支撑战略落地：系统建设、资源整合、利润中心特征、主动进攻型。
策略性职能
满足经营需求：职能策略明确、重视价值创造、主动服务型。
事务性职能
满足运营的基本需求：日常事务为主、成本中心特征、价值创造力低、被动反应型。
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○ 采购职能的三个方面 ○
企业的第一利润源泉
【原材料成本】是企业的第一大利润源泉，降低采购成本是采购部门的最重要职责之一。
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○ 寿命周期成本与企业采购行为 ○
以最低寿命周期成本为出发点，衡量企业采购行为
☆ 以目的为中心的思考：
因为什么要使用呢？
☆ 收集和活用专业知识：
根据专家建议进行改善。
☆ 创造替代方案：
实现一个目的有多种手段。
☆ 克服障碍：
改善一定会碰到障碍，克服障碍需要忍耐力
和说服力。
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○ 采购决策最重要的决策原理 ○
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○ 采购管理的营销学基础 ○
2019年的年度公开课
近期课程：
2月26日（二）～27日（三）《企业接班与团队再造》，广州
2月27日（三）～28日（四）《战略性采购管理与供应链建设》，广州
3月8日（五） ~ 9日（六）《企业成本削减4.0实战》，广州
3月15日（五） 大型分享活动：《抢占市场的组织变革模式构建》，广州
3月21日（四）~22（五）《逆算营销与战略性营销体系构建》，广州
3月22日（五）~23（六）《目标管理与计划落实》，广州
3月30日（六）《薪酬体系设计疑难点解析》，南昌
3月30日（六） 《砍削成本的21板斧》，武汉
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